- ✓El Black Friday es un evento comercial que genera grandes descuentos en productos.
- ✓Los expertos en neurociencia han analizado cómo este evento afecta la toma de decisiones de compra.
- ✓La urgencia y la percepción de escasez influyen en las decisiones impulsivas de los consumidores.
Este viernes 28 de noviembre, el Black Friday 2025 marca el inicio de una de las temporadas de compras más esperadas del año, donde millones de consumidores buscan aprovechar descuentos y promociones en diversas tiendas.
Expertos en neurociencia, como Tijl Grootswagers y Álvaro Romero, explican que las ofertas del Black Friday no solo son estrategias comerciales, sino que también afectan la forma en que nuestro cerebro procesa la información y toma decisiones.
La urgencia generada por mensajes como 'últimas unidades' y temporizadores crea una 'tormenta perfecta' en nuestro cerebro, liberando neurotransmisores como la dopamina, que generan placer y euforia, pero pueden nublar nuestra capacidad de análisis racional.
Este fenómeno lleva a los consumidores a evitar la búsqueda de información relevante, priorizando la compra inmediata sobre la necesidad real del producto. Como resultado, se pueden tomar decisiones impulsivas que más tarde se lamentan.
Para contrarrestar este efecto, los especialistas sugieren que los consumidores se informen sobre los mecanismos que influyen en sus decisiones y adopten un enfoque más consciente al momento de comprar.